14 dez 2023

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Vale a Pena Atender por Convênio Odontológico?

O convênio odontológico tem se tornado uma opção cada vez mais frequente para pacientes que buscam cuidados dentários acessíveis.

No entanto, para os dentistas, a decisão de se credenciar a esses convênios pode ser complexa, afinal, apesar de aumentar o número de pacientes, o valor das consultas diminuem.

Neste artigo, vamos explicar as vantagens e desvantagens do credenciamento em convênios odontológicos, além de fornecer orientações sobre como credenciar sua clínica e escolher os convênios mais adequados.

dois dentistas sorrindo com a máscara no queixo, ela está com alguns instrumentos odontológicos na mão — A integração de convênios odontológicos pode ser uma estratégia eficaz para manter a agenda da clínica movimentada. (Reprodução/Freepik)

O que são os convênios odontológicos?

Em linhas gerais, os convênios odontológicos são parcerias entre clínicas dentárias e empresas ou planos de saúde odontológicos, as quais permitem que os pacientes obtenham serviços odontológicos a custos reduzidos ou pré-determinados.

Vantagens do convênio odontológico

Entre as principais vantagens do credenciamento em convênio odontológico, podemos destacar:

Aumento de Pacientes

Ao se credenciar em convênios odontológicos, a clínica pode experimentar um aumento significativo no número de pacientes.

Muitas pessoas procuram profissionais que aceitem seus convênios para otimizar os custos com tratamentos odontológicos.

Assim, para quem está precisando de um aumento no número de pacientes e de receita, é uma alternativa! Principalmente para os dentistas que se formaram há pouco tempo e ainda não tem uma clientela.

Vários pacientes sentados esperando na recepção do hospital — A adesão ao convênio odontológico permite ao cirurgião-dentista ampliar significativamente sua base de pacientes, garantindo maior fluxo no consultório. (Reprodução/StockCake)

Marketing

Participar de convênios odontológicos muitas vezes inclui benefícios de marketing, com a clínica sendo divulgada nas redes sociais e/ou site do plano de saúde. Enquanto isso, se for convênio com empresa, os descontos sendo divulgados pode atrair mais pacientes.

dentista em consultório olhando sorrindo para celular — A parceria com convênios odontológicos pode ser estratégica para a aquisição de novos pacientes, especialmente em regiões onde a concorrência é acirrada, promovendo a visibilidade da clínica. (Reprodução/Freepik)

Pagamentos Garantidos

Ao atender pacientes com plano odontológico, os pagamentos são garantidos mensalmente, proporcionando uma fonte constante de receita para a clínica. Assim, há uma previsibilidade do quanto se vai receber, o que é bom especialmente para o pagamento das despesas fixas, como aluguel do local.

Entregando cartão de crédito — Mesmo com valores menores por procedimento, o convênio odontológico oferece segurança financeira por meio de repasses fixos e regulares. (Reprodução/Freepik)

Mercado Local

O credenciamento em convênios pode fortalecer a presença da clínica no mercado local, estabelecendo-a como uma opção acessível e conveniente para a comunidade.

Homem e mulher sorrindo vendo algo em um caderno com capa de papel kraft. — Ao atender por convênios, o dentista fortalece sua presença na comunidade e consolida sua clínica como referência acessível na região. (Reprodução/Freepik)

Recomendação pelos Pacientes

Pacientes satisfeitos com o atendimento por meio de convênios odontológicos podem recomendar a clínica a amigos e familiares, gerando uma clientela orgânica.

Além disso, você pode fidelizar seus pacientes, de modo que mesmo que mudem de empresa e não tenham mais o plano, queiram ser atendidos pela sua clínica.

homem e mulher olhando animados para algo no celular, estão sentados na porta de uma casa — A participação em convênios odontológicos pode oferecer uma ampliação do alcance da prática, proporcionando acesso a uma base mais ampla de pacientes que buscam cuidados odontológicos regulares. (Reprodução/Freepik)

Desvantagens do Convênio Odontológico

Existem também algumas desvantagens acerca do credenciamento em convênio odontológico. E elas podem incluir:

Retorno Menor

Os valores pagos pelos convênios podem ser menores do que o preço particular dos procedimentos, resultando em um retorno financeiro menor para a clínica.

Homem em seu escritório fazendo contas na calculadora, ele também está com uma agenda e um notebook na mesa. — A remuneração por procedimento via convênio é reduzida, o que pode impactar na lucratividade do consultório se não houver volume compensatório. (Reprodução/Freepik)

Maior Burocracia

O processo de lidar com convênios muitas vezes envolve uma burocracia maior, desde a documentação, com controle rigoroso de guias, autorizações e prazos, até a comunicação com as operadoras.

Duas mulheres e um homem estão sentados ao redor de uma mesa que o notebook está aberto e que tem uma prancheta com gráfico ao lado. Todos estão com a mão na cabeça com cara de preocupados. — O vínculo com convênios de dentista aumenta a carga administrativa da clínica. (Reprodução/Freepik)

Sobrecarga de Pacientes

O aumento no número de pacientes pode levar a uma carga de trabalho maior para a equipe da clínica, possivelmente afetando a qualidade dos atendimentos odontológicos. É preciso ver se compensa contratar novos dentistas para a clínica ou reduzir o número de convênios.

dentista mostrando manequim odontológico para paciente para explicar algo — A gestão eficaz do fluxo de pacientes provenientes de convênios requer uma organização cuidadosa, assegurando um equilíbrio entre a capacidade de atendimento e a qualidade do serviço prestado. (Reprodução/Freepik)

Tabela de procedimentos limitada

Os convênios não costumam incluir todos os procedimentos da clínica, restringindo a atuação clínica. No entanto, pode ser ou não uma oportunidade caso precise realizar um procedimento fora da tabela, pois se o paciente quiser fazer mesmo sem estar no convênio, acaba sendo uma vantagem para a clínica.

Mulher sentada em sofá lendo panfleto — Convênios operam com tabelas padronizadas que limitam a variedade e a complexidade dos procedimentos cobertos. (Reprodução/IStock)

Menor tempo de consulta

Por causa do grande número de pacientes, pode ser preciso deixar as consultas mais objetivas, para conseguir atender a todos. Isso faz com que seja mais difícil criar proximidade com os pacientes e personalizar o tratamento.

pessoa segurando um relógio bem pequeno branco — A dinâmica do convênio muitas vezes exige atendimentos em menor tempo, o que pode comprometer a personalização e aprofundamento do plano de tratamento. (Reprodução/Unsplash)

Como credenciar sua clínica para atender por convênios odontológicos?

A documentação para credenciar uma clínica em convênios odontológicos pode incluir registros profissionais, comprovantes de endereço, licenças sanitárias, entre outros.

Por esse motivo, é importante consultar cada operadora para entender seus requisitos específicos.

Documentação exigida

Acompanhe agora a documentação exigida para atender por meio de um Convênio Odontológico:

Registro Profissional Atualizado: Certifique-se de que sua inscrição no conselho profissional esteja vigente e regularizada.

Comprovante de Residência: Apresente um documento atualizado que confirme seu endereço de residência.
Cópias de Certificados e Títulos: Inclua cópias dos certificados que atestam suas qualificações e títulos acadêmicos relevantes.
CNPJ ou CPF: A depender da sua estrutura profissional, será necessário fornecer o Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) ou Cadastro de Pessoa Física (CPF).
Contrato Social (para Clínicas): Se você atua em uma clínica, tenha em mãos o contrato social da empresa.
Licenças Sanitárias e Alvarás: Certifique-se de que todas as licenças e alvarás necessários para o funcionamento da clínica estejam atualizados.
Informações sobre Equipamentos e Estrutura: Detalhe os equipamentos odontológicos utilizados e forneça informações sobre a estrutura da clínica.
Lista de Procedimentos Realizados: Apresente uma lista dos procedimentos odontológicos que você está apto a realizar, de acordo com as diretrizes do convênio.

Ao reunir essa documentação de maneira organizada, você não apenas simplifica o processo de adesão ao convênio odontológico, mas também demonstra profissionalismo e transparência, fatores fundamentais para o sucesso dessa parceria.

médica com prancheta e paciente sentado — Ao avaliar a inclusão em convênios odontológicos, é crucial analisar as taxas de reembolso oferecidas, garantindo que estejam alinhadas com os custos operacionais da clínica e permitindo uma prática financeiramente sustentável. (Reprodução/Freepik)

Cuidados na hora de escolher um convênio odontológico para se tornar parceiro

Ao escolher um convênio odontológico para se credenciar, é fundamental considerar a reputação da operadora, os termos contratuais, a abrangência geográfica e a demanda na região da clínica.

Ao analisar a reputação da operadora, pesquise sobre a percepção dela no mercado odontológico. Opiniões de outros profissionais da área e feedback de clientes podem oferecer insights valiosos sobre a confiabilidade e a qualidade do convênio.

Além disso, investigue a saúde financeira da operadora do convênio é crucial. Uma empresa financeiramente estável é mais propensa a cumprir os compromissos contratuais e a proporcionar uma parceria duradoura e confiável.

Também entenda as políticas de reembolso e pagamento do convênio. Isso inclui prazos para o pagamento de procedimentos, processos de reembolso eficientes e transparência nas transações financeiras. Esses aspectos podem afetar diretamente o fluxo de caixa da sua clínica.

duas pessoas apertando as mãos sob uma mesa — Ao ponderar a participação em convênios odontológicos, os dentistas devem avaliar como isso se alinha com sua estratégia de negócios a longo prazo, considerando aspectos como reputação, especialização e sustentabilidade financeira. (Reprodução/Freepik)

Quais os convênios odontológicos para dentistas com maior demanda?

Os convênios odontológicos mais demandados podem variar de acordo com a região, mas alguns exemplos comuns incluem: Amil Dental, OdontoPrev, SulAmérica Odonto, Bradesco Dental, UniOdonto, entre outros.

tabela mostrando os convênios odontológicos para dentistas com maior demanda — Dados de março/2023. Fonte: ANS. (Reprodução/Benefícios RH)

Como podemos observar neste artigo, a decisão de se credenciar em convênios odontológicos ou em planos odontológicos é multifacetada e exige uma análise cuidadosa.

Com base nisso, avaliar as vantagens e desvantagens, considerar a documentação necessária e escolher operadoras confiáveis são etapas fundamentais para o sucesso ao integrar convênios à prática odontológica.

Leve sempre em consideração que cada clínica é única, e a decisão deve ser tomada considerando as circunstâncias específicas e metas de cada profissional.

Inclusive convênio com dentista e planos odontológicos não são o mesmo. Se sua dúvida é o que é plano odontológico, e como funciona o plano odontológico, basicamente há um pagamento mensal que dá acesso a atendimentos odontológicos com profissionais da rede credenciada.

Gostou desse artigo? Esperamos que você tenha esclarecido suas principais dúvidas a respeito do convênio odontológico, uma modalidade que costuma contar com a adesão de milhares de dentistas em todo o país.

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Referências:

https://blog.clinicaideal.com/dicas/convenios-odontologicos-credenciamento/

https://blog.odontoequipamentos.com.br/convenios-odontologicos-vale-a-pena-para-o-dentista/

https://blog.suryadental.com.br/plano-odontologico-vale-a-pena/

https://www.linkedin.com/pulse/explorando-vantagens-e-desvantagens-de-se-credenciar/

https://empreendedordentista.com.br/convenios-odontologicos/

*O texto acima não foi escrito por cirurgião dentista, portanto a EAP não se responsabiliza pelas informações, uma vez que não possuem caráter científico.

Vale a Pena Atender por Convênio Odontológico?

O que são os convênios odontológicos?