Na área da Odontologia, estabelecer uma estratégia de precificação eficaz é de fundamental importância para o sucesso do consultório ou da clínica. Principalmente quem é recém-formado e/ou está abrindo sua primeira clínica, pode ser difícil definir os preços dos procedimentos.
Neste artigo, vamos aprofundar algumas considerações importantes que podem orientar você nesse processo de fazer a precificação na odontologia, inclusive mostrando tabelas de referências de preços para você se basear. Continue lendo!
Sumário
Como fazer a precificação na odontologia?
Não tem como definir um preço padrão nas consultas e procedimentos odontológicos, já que dependendo da região, especialidade e público-alvo, os gastos vão ser diferentes. E para manter sua clínica funcionando, é preciso que os atendimentos realizados paguem as despesas e também deem lucro.
Portanto, venha conhecer como fazer o cálculo para a sua realidade!
Custos fixos
Os custos fixos são aquelas despesas que permanecem constantes, independentemente do volume de procedimentos. Entre eles, podemos citar: aluguel, salários da equipe, contas de serviços públicos e manutenção do consultório.
Identificar e somar esses custos é o primeiro passo para estabelecer uma base sólida para sua precificação.
São pilares essenciais para a estabilidade financeira de qualquer empreendimento. Ao compreender a magnitude dos custos fixos, você não apenas ganha clareza sobre a saúde financeira do seu negócio, mas também estabelece as bases necessárias para uma precificação que reflita de maneira justa e equitativa o valor dos serviços prestados.
Custos variáveis
Já os custos variáveis, como materiais odontológicos e despesas com equipamentos, estão diretamente relacionados ao volume de procedimentos realizados.
Uma prática recomendada é calcular o custo associado a cada procedimento, isto é, analise quantos materiais você gasta por cada atendimento. Para garantir não somente a cobertura dessas despesas, como também a obtenção de uma margem de lucro justa.
Margem de lucro
Determinar a margem de lucro desejada é imprescindível.
Nesse aspecto, considere fatores como a qualidade do serviço, a demanda na região e a reputação do consultório ao definir essa margem.
Lembre-se sempre de que a precificação deve ser competitiva, mas também sustentável.
Compare com os concorrentes
Que tal pesquisar os preços praticados pelos concorrentes na sua região? Visite consultórios próximos para conseguir posicionar sua oferta no mercado.
Leve em consideração o tempo de mercado e experiência deles para o valor que cobram. Ao mesmo tempo, esteja ciente das características únicas do seu serviço e reflita se seus diferenciais justificam ajustes nos preços em comparação com a concorrência.
Identifique o perfil do seu público-alvo
Conhecer seu público-alvo é fundamental. Para isso, analise os fatores demográficos, comportamentais e socioeconômicos ao estabelecer preços.
Exemplo: se o seu consultório atende a um público disposto a pagar mais por serviços premium, sua estratégia de precificação pode ser ajustada de acordo com essa modalidade.
Fórmula para precificação dos procedimentos odontológicos
Então, de forma simplificada, iremos deixar uma fórmula para ficar mais fácil calcular os preços dos procedimentos odontológicos:
(Custos fixos + Custos variáveis + Pretensão de lucro) / Horas trabalhadas = Valor final
Faça relatórios financeiros da clínica
Após aprender a precificar seus procedimentos odontológicos, é necessário sempre revisá-los. Por isso, faça relatórios financeiros da sua clínica odontológica para poder analisar se os valores estão cobrindo os custos; quantos descontos você deu e se compensou; se continua compatível com o mercado/concorrentes.
Manter relatórios mensais com receitas, despesas fixas e variáveis, inadimplência e lucro líquido é essencial. Esses dados ajudam na tomada de decisões, no ajuste de preços e no planejamento do crescimento. Ferramentas simples como planilhas ou softwares de gestão odontológica podem facilitar esse controle.
Analise a demanda
Mapear os tratamentos mais solicitados na clínica é essencial para uma precificação estratégica. Procedimentos com alta procura podem permitir margens de lucro maiores, desde que o preço reflita o valor percebido pelo paciente e a qualidade do serviço prestado. Essa análise também ajuda a direcionar investimentos e promoções.
Referência nacional de preços para odontologia: CBHPO
Consultar referências nacionais é uma prática extremamente útil para fazer a precificação na Odontologia.
A CBHPO (Classificação Brasileira Hierarquizada de Procedimentos Odontológicos) é um sistema relevante para consultar os preços médios em procedimentos odontológicos.
Na planilha você encontra a categorização dos procedimentos odontológicos e trata-se de um ótimo mecanismo para organizar seus serviços e estabelecer preços de forma mais estratégica.
Essa tabela de referência para procedimentos odontológicos foi desenvolvida em 2024 pelo Sindicato dos Odontologistas do Rio Grande do Sul, veja ela na íntegra aqui.
Abaixo tem outra tabela de referência, só que desenvolvida por diferentes associações e federações de odontologia, em 2024. Confira o documento completo, clicando aqui.
Ao seguir essas orientações e adaptá-las à realidade específica do seu consultório, você estará mais preparado (a) para estabelecer preços que não apenas cobrem seus custos, mas também correspondam ao valor do serviço que oferece.
Dica da EAP GOIAS: uma abordagem equilibrada e consciente da precificação é fundamental para que você obtenha êxito na Odontologia.
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Referências:
https://www.dentaloffice.com.br/tudo-sobre-como-precificar-os-tratamentos-odontologicos/#defina
https://empreendedordentista.com.br/precificacao-na-odontologia/
https://prontuarioverde.com.br/blog/odontologia/precificacao-servicos-odontologicos/
*O texto acima não foi escrito por cirurgião dentista, portanto a EAP não se responsabiliza pelas informações, uma vez que não possuem caráter científico.