Aumentar o faturamento de uma empresa nem sempre é uma tarefa fácil. Mas a especialização em uma determinada área, ajuda a melhorar os diferenciais do profissional, tornando o consultório com mais possibilidades de atendimento e, consequentemente, ampliando o seu faturamento.
As clínicas especializadas tendem a serem mais procuradas pelos potenciais pacientes. Além disso, é necessário utilizar alguns passos que estejam alinhados com o aperfeiçoamento para obter bons resultados.
Neste artigo, separamos algumas estratégias para você aumentar o faturamento do consultório por meio de uma especialização. Então, leia o post completo abaixo para acompanhar.
Sumário
- Por que a especialização pode ampliar o faturamento do consultório?
- Quais são as especializações em odontologia mais procuradas?
- Como transformar a especialização em mais faturamento para o consultório?
- Quanto ganha um dentista especialista no Brasil?
- Erros que podem atrapalhar o faturamento da clínica
- Conheça as Pós-Graduações da EAP Goiás
Por que a especialização pode ampliar o faturamento do consultório?
A especialização em uma determinada área traz mais alternativas de atendimento e passa autoridade na prestação do serviço.
Ou seja, consultórios que são especializados, possuem uma “bagagem” maior de conhecimento, podendo garantir a qualidade no serviço e gerar valor para o lead.
Hoje, existe uma variedade de especializações em odontologia que você pode investir. E caso o seu consultório atue com mais de um dentista, é interessante exigir como critério a expertise em alguma área para os demais colaboradores.
Dessa forma, a sua clínica poderá atuar em diferentes segmentos, somando no faturamento previsto.
Por isso, investir no aperfeiçoamento em odontologia, garante maior geração de lucro e melhores oportunidades no mercado de trabalho.
Quais são as especializações em odontologia mais procuradas?
Atualmente, existe uma boa diversificação de especialização em odontologia que você pode investir. A sua grande vantagem, é que além dele auxiliar no aumento do faturamento da clínica, traz mais possibilidades de escolha, assim, melhorando a sua satisfação profissional.
Então, se você ainda não é especializado, veja algumas opções que separamos:
- Ortodontia
- Periodontia;
- Implantodontia;
- Cirurgia e traumatologia buco maxilo faciais;
- Odontologia estética;
- Endodontia;
Lembrando que, esses exemplos precisam ser avaliados antes de você realizar uma escolha. Análise qual faz mais sentido para você e que esteja alinhado com o seu propósito. Leia nossa matéria sobre como escolher sua especialização em odontologia.
Na EAP Goiás você encontra diversas especializações, além de aperfeiçoamentos, em odontologia!
Como transformar a especialização em mais faturamento para o consultório?
Entender como a especialização pode ajudar é o primeiro passo, mas para colocar em prática precisamos de estratégias que podem auxiliar nesse passo.
Então, abaixo separamos algumas estratégias alinhadas com a especialização que vão te auxiliar no aumento do faturamento da sua clínica.
Mostre o seu diferencial por meio da especialização
Ter especialidade em uma determinada área da odontologia é um diferencial, mas se você não mostrar isso para os seus potenciais pacientes, eles não vão saber.
Nesse caso, é importante deixar claro as especialidades do seu consultório, para que as pessoas possam ter consciência desta informação.
Para fazer isso, é interessante colocar essa informação em todos os canais de divulgação do consultório, tais como: redes sociais, panfletos, outdoors e outros.
Passe autoridade para os seus potenciais pacientes
Passar autoridade significa mostrar para os potenciais pacientes que você tem conhecimento em uma determinada área. Hoje, falar que você é especialista não é mais o suficiente, é necessário mostrar que o seu consultório é qualificado e entende sobre o assunto.
Existem várias formas de realizar esse passo, dentre elas a promoção de eventos, em que você assiste e participa de palestras, mostra seus certificados e que continua se atualizando.
Além disso, a conversa direta com o paciente também é uma forma de “provar” o conhecimento sobre o assunto. Neste caso é necessário usar um linguajar simples, que seja de fácil compreensão e reconhecimento da expertise no assunto.
Outra alternativa é mostrar o portfólio de sucesso no atendimento dos pacientes. As televisões nas clínicas podem ser úteis para esse passo, nas quais poderá haver alguns cases de atendimentos bem sucedidos pela clínica. Também compartilhe depoimentos dos seus pacientes nas redes sociais sobre o que acharam do atendimento e do resultado.
Invista em uma boa equipe de marketing
Quando começamos um empreendimento, nem sempre haverá verba suficiente para aplicar em determinados setores. Porém, investir em uma boa equipe de marketing é muito importante para promover as suas vendas e definir estratégias que podem ser utilizadas com a sua expertise como um diferencial.
Existem possibilidades, desde contratar agências, profissionais autônomos ou por CLT. Portanto, avalie os profissionais disponíveis para ter uma equipe eficiente de marketing no seu consultório.
Utilize o aperfeiçoamento para gerar valor para os pacientes
Nos últimos anos, o comportamento do consumidor se tornou mais exigente, procurando por empresas que vendem não só o produto, mas que sejam capazes de gerar valor.
A partir disso, utilizar a especialização como forma de geração de valor, te permite faturar mais, já que o preço cobrado pode ser maior, pelos benefícios que o consultório vai proporcionar.
Neste caso, é necessário deixar claro como os seus serviços podem agregar valor na vida do potencial paciente.
Caso você seja especializado em odontologia estética, por exemplo, poderá mostrar que, investir na aparência dentária fará com que a pessoa se sinta mais confiante, aumente a sua autoestima e melhore a percepção que outras pessoas têm sobre ela. Isso é um exemplo de agregação de valor, mostrando que, o serviço ajudará em várias áreas da vida do paciente.
Atenda públicos segmentados
O aperfeiçoamento em uma determinada área, traz como uma de suas vantagens a possibilidade de atender públicos segmentados. Os públicos segmentados são mais específicos e não possuem tantas alternativas de escolha na hora de decisão de compra.
Na área alimentícia, por exemplo, vegetarianos e veganos são públicos segmentados, pois não há tantos lugares com opções vegetarianas, fazendo com que eles tenham poucas alternativas.
A vantagem em atender esse público, é o fato de que essas pessoas estão dispostas a aumentar o seu orçamento de investimento no seu produto.
Desse modo, oferecendo um serviço de qualidade e especializado, o seu faturamento aumenta pela possibilidade de poder cobrar valores mais altos e justos.
Quanto ganha um dentista especialista no Brasil?
De acordo com do Insper, o rendimento médio de quem faz pós-graduação é quase o dobro de quem concluiu apenas o ensino superior.
Confira o salário médio dos dentistas com especializações, conforme dados do Quero Bolsa, lembrando que os valores variam dependendo da região, anos de experiência e divulgação dos serviços:
- Implantodontista: R$ 9.801,02
- Radiologista: R$ 8.941,21
- Odontopediatra: R$ 8.581,63
- Dentística: R$ 8.344,97
Erros que podem atrapalhar o faturamento da clínica
Um dos maiores equívocos é acreditar que a competência clínica é suficiente para garantir o sucesso do negócio. Contudo, é preciso investir numa gestõa adequada, como falta de controle financeiro, ausência de indicadores de performance e gestão inadequada do fluxo de caixa são armadilhas que podem comprometer seriamente a saúde financeira da clínica.
Implementar sistemas de gestão, acompanhar métricas como taxa de conversão de consultas em tratamentos, valor médio por paciente e controlar rigorosamente as despesas são práticas essenciais para o crescimento sustentável.
Outro ponto é que muitos dentistas ainda resistem ao marketing, considerando-o inadequado para a área médica, mas a realidade é que pacientes precisam conhecer seus serviços para procurá-los.
Além disso, não investir em relacionamento, follow-up pós-tratamento e programas de fidelidade com os pacientes representam uma perda constante de oportunidades de receita recorrente.
Por fim, a precificação incorreta pode gerar grandes perdas a longo prazo, por isso aprenda a calcular corretamente todos os custos envolvidos e posicionar os preços de acordo com o valor entregue.
Conheça as Pós-Graduações da EAP Goiás
A EAP Goiás se consolidou como referência em educação continuada na área odontológica em Goiás, oferecendo cursos de especialização e aperfeiçoamento.
- Corpo Docente Especializado: Nossos professores são referências em suas áreas de atuação, combinando vasta experiência clínica com sólida formação acadêmica, possuindo especializações, mestrados e doutorados. Cada curso é estruturado para proporcionar aprendizado teórico-prático de alta qualidade.
- Infraestrutura Moderna: Contamos com laboratórios equipados com tecnologia de ponta, clínicas para prática supervisionada e recursos audiovisuais que potencializam o processo de aprendizagem.
- Metodologia Inovadora: Nossos programas utilizam metodologias ativas de ensino, incluindo casos clínicos reais, simulações e hands-on extensivo, garantindo que os alunos desenvolvam competências práticas desde o início do curso.
- Processo Seletivo Simplificado: Temos turmas iniciando regularmente ao longo do ano, com processo seletivo ágil e suporte completo desde a inscrição até a conclusão do curso.
- Condições Especiais de Pagamento: Oferecemos diversas modalidades de financiamento e parcelamento para facilitar o acesso à educação de qualidade.
Conseguiu entender como a especialização pode te ajudar a aumentar o faturamento do seu consultório e como colocar isso em prática?
Se você ainda tem dúvidas, deixe-as nos comentários para que possamos te ajudar e aproveite para compartilhar esse post nas suas redes sociais, para que mais pessoas possam ter acesso a esta informação.
*O texto acima não foi escrito por cirurgião dentista, portanto a EAP não se responsabiliza pelas informações, uma vez que não possuem caráter científico.